济南起步区在做强现代化主导产业体系同时，大力推动鼎点激光、温声玻璃等存量企业转型升级、扩产增效。那么起步区存量企业发展情况如何？8月28日，济南市“深入实施工业强市发展战略”主题系列新闻发布会起步区专场活动上，济南鼎点数控设备有点公司总经理于银现身说法。
据介绍，济南鼎点数控设备有限公司是扎根济南起步区的本土企业，专注于激光装备研发、生产和销售。在“技术深耕+品牌突围”双轮驱动下，鼎点数控从白手起家成长为重型激光切管细分领域全球领先的“专精特新”企业。当前，正积极借助新园区搬迁，加快实现跨越发展。
坚持技术为王，该公司自主研发的坡口切割、八缸重型全行程卡盘、静止切割三项核心技术，可以实现大口径重型金属管材±45°坡口切割，将原来依靠昂贵的国外进口设备做到国产化替代，交期提前3-4个月，价格下降40%，维护成本降低50%以上。国内某船舶制造企业算过一笔账：用鼎点数控的设备，一条生产线每年能省下300多万的进口设备维护费。
坚持品牌引领，公司坚持鼎点ACME中高端品牌路线，避免国内低端价格战，产品溢价能力明显高于行业平均水平。一方面通过技术反哺市场，借助国内船舶、汽车等高端客户案例反向拓展国际市场，形成“中国验证→全球复制”的商业模式。另一方面加快拓展海外布局，积极依托管委会在展览洽谈、知识产权保护等方面给予的帮助，建立起自主可控的国际销售网络，取得显著成效。尤其是欧洲市场，订单从无到有，到现在已经卖到十余个国家，今年海外订单同比增长了40%。
随着鼎点数控高速发展，如今，现有车间规模和建筑面积已无法满足快速增长的产能需求。为此，起步区为该公司规划了近90亩的智能工厂建设用地，当前正在建设阶段，计划今年10月份投产，届时产能将提升4倍以上，规模还会再上一个台阶。
“起步区还在高端装备制造领域出台了一系列含金量高的支持政策，特别是对数控机床等核心产业的重点扶持，为我们这样的科技型、创新型企业提供了难得的发展机遇。”于银说，今年在区里牵线搭桥下公司正在与济南两所高校合作共建研发平台，设立了济南市工程研究中心等研发平台，拿到100多项专利成果。政府的这种“扶上马、送一程”的做法，让作为民营企业的鼎点数控特别有底气。
下一步，公司将持续深化技术攻关，打造智能制造标杆，进一步巩固行业领先地位。持续扩大产能布局，建设好智能工厂，带动本地供应链企业协同发展，形成高端装备制造的产业集群效应。在起步区设立全球售后服务中心，提升国际客户响应速度，力争未来三年实现产值翻番，为加快建设工业强市贡献更多力量。
（大众新闻记者 胡沥中 杨学莹）
